O maior patrimônio de uma empresa são as pessoas, por isso, manter uma equipe feliz e motivada é fundamental. Para atingir esse objetivo é importante fazer campanhas para incentivar o time, obter mais resultados e atingir as metas da empresa.
Para melhorar o desempenho, principalmente na área de vendas, é preciso investir no treinamento para atualizar a equipe, acompanhar os resultados e criar metas diferenciadas para manter o time motivado.
Para atingir esse objetivo é importante que o gestor aplique técnicas corretas de motivação para garantir que os funcionários desempenhem suas atividades com determinação e comprometimento.
A motivação de uma equipe de vendas impacta diretamente nos resultados comerciais, pois um colaborador motivado realiza suas atividades com mais dedicação, enquanto o que está desmotivado diminui sua produtividade e influencia negativamente o clima organizacional da empresa.
Saber como incentivar uma equipe contribui para diminuir a rotatividade do colaboradores, pois eles se sentem satisfeitos e não buscam outras oportunidades, além de aumentar a produtividade porque um time motivado se dedica mais para atingir suas metas.
Para quem quer estimular a equipe, selecionei algumas sugestões que podem contribuir para melhorar os resultados. Confira:
Crie um ambiente adequado
Um ambiente de trabalho agradável contribui para o desempenho dos funcionários porque eles passam a encarar o trabalho como algo prazeroso em vez de chato e desgastante.
Para criar essa atmosfera, invista em uma infraestrutura que forneça as melhores condições e em espaços onde os funcionários possam relaxar para depois voltarem às tarefas revigorados.
Proponha também horários de trabalho mais flexíveis e práticas como home office.
Invista em treinamentos
Investir em treinamentos é importante para ensinar aos vendedores as melhores técnicas e fazer com que eles entendam as necessidades e o público que devem atingir.
A equipe comercial precisa estar preparada para lidar com as etapas de um processo de venda e investir nessa capacitação mostra que a empresa valoriza as pessoas.
Defina metas
Crie metas inteligentes que seguem o padrão S.M.A.R.T. para motivar seu time, lembrando que elas precisam ser Específicas, Mensuráveis, Atingíveis, Relevantes e ter Tempo definido. As metas também precisam ser quantificadas para que se possa fazer o controle das vendas.
Defina também metas para realização das tarefas. Estipular um número de telefonemas para fazer, de reuniões para ele agendar e de propostas para enviar ajuda os vendedores a manterem o foco nas atividades e a não adiarem as tarefas.
Ofereça incentivos
Recompensar os funcionários pelas metas alcançadas é uma maneira de incentivá-los a continuar com um bom trabalho, mas estabelecer comissões sobre as vendas não é o único benefício que pode ser oferecido.
Conheça as necessidades dos seus colaboradores para oferecer benefícios que realmente irão impacta-los positivamente.
Estabeleça um plano de carreira
Um profissional que não possui perspectiva de crescimento não se sente motivado, por isso, oferecer um plano de carreira para cada vendedor é uma forma de incentivar a equipe.
